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廣西南城百貨股份有限公司招聘面試:怎么樣提高超市競爭力?

之前一直在忙入職的事情,今天終于有點時間上網(wǎng),記下我參加廣西南城百貨股份有限公司的招聘面試經(jīng)歷了,整個面試過程大概用了15分鐘,2分鐘自我介紹,剩下其他時間HR會提問問題!
【面試之前】
?不管自己最后拿到的offer是什么樣的,我自己已經(jīng)滿足了。通過自己的不斷積累不斷挑戰(zhàn),終于讓自己感受到了一種成功。付出之后還是會有回報。我一直相信這點,絕不懷疑。一個信念是不能去懷疑的,當(dāng)你懷疑的時候你就會停止自己的步伐。?

?很多人的大學(xué)經(jīng)歷比我豐富多了,大學(xué)4年時間,沒有進過校學(xué)生會院學(xué)生會團委,沒有拿過任何的獎學(xué)金哪怕是個奮進獎學(xué)金,沒有6級證書計算機證書,gpa連3.0都不到,如果時間是在大三暑期的時候,我會發(fā)現(xiàn)自己3年走過來是多么失敗。很多人在前三年都做得比我優(yōu)秀,3年時間我崇拜過很多人,社會工作突出,或者成績優(yōu)異,或者有一技之長,而我一無是處。每次身邊的朋友都拿到學(xué)習(xí)獎學(xué)金的時候,我也想過好好去自習(xí),然后好好考試,我相信自己不比別人笨。但是我不喜歡這種生活,所以我不會去。我會堅持我定下的做個銷售的路子,自己做的選擇,不后悔。?
【關(guān)于面試簡歷】
簡歷真的很重要!做簡歷很難,做簡歷其實也很簡單。
簡歷網(wǎng)上已經(jīng)說了很多了,有幾點需要注意的:
一,別亂用模板,網(wǎng)上流傳了很多很多各式各樣的簡歷模板,其實現(xiàn)在真正通行的模板就只有一個,哈佛商學(xué)院的簡歷模板。在百度上搜應(yīng)該能搜到。找不到的話就看看中華英才的簡歷預(yù)覽效果,大概如此。
二,簡歷數(shù)據(jù)化!用客觀的表達,少用主觀的什么富有責(zé)任心啊,處理了很多很多事情,解決了很多很多麻煩啊。用具體的數(shù)據(jù)來說明,組織的活動大概有多少人參加,賣東西具體收益有多少,都寫出來。
三,333原則,最多不要超過3個任職,3段校內(nèi)活動,3次實習(xí)經(jīng)歷。其實也不是這么絕對,但是不要寫太多,很多人很牛,校內(nèi)活動一頁一頁的,hr不會看那么多的,拿最主要的寫,特別是外企,效率先行,寫多了啰嗦。
四,一頁原則。無論是哪里說簡歷技巧,都會提到只要一頁紙。中文一頁,英文一頁。別想了,多的人盡量壓縮,少的人盡量豐富。怎么壓縮怎么豐富因人而異了。
五,適當(dāng)夸大。記住,是夸大,不是偽造!切記,千萬別偽造。將副社長寫成執(zhí)行社長如此,而并不是你什么都沒做過然后寫上去。偽造基本是不行的,為什么后面再說。
廣西南城百貨股份有限公司招聘面試題


1.談?wù)劙儇浐统械膮^(qū)別?
2.在一些工業(yè)區(qū),人流量非常大,主要是各種在工廠打工的工人,因此在周一到周五的工人上班時間附近超市顯得很冷清,有什么方法可以改善和提高這種類型的超市競爭力?或者說如果讓你在那里開一間超市的話,你會怎么做?


無論怎么樣,都希望各位朋友都能有一個很好的未來。希望更多拿到offer的朋友都能把自己的經(jīng)驗分享給大家?;蛟S只花了你一個小時來寫這樣的文章,但是卻可以幫助很多的人。分享是企業(yè)很看重的。像很多名校畢業(yè)生很容易進名企,為什么?還有一個不是主要原因但又無法忽略的是他們在名企里面有太多的師兄師姐們和他們分享經(jīng)驗。真心的希望更多網(wǎng)友能夠互助,也祝福大家,一定成功!
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1.先調(diào)查一下你附近工廠都用什么銀行卡發(fā)工資。然后想方設(shè)法弄一個這個銀行的ATM過來,就放你店門口,別和銀行收費,最好多弄幾臺。
2.增加現(xiàn)制飲料奶茶刨冰、炸雞、修手機的攤位,而且要確保你的攤位有競爭力。
3.玩命進香煙,多找點渠道,用自己的中華進貨量換別人的低價香煙,但是別進假煙。
4.做新員工進廠大禮包銷售。“鎖、臉盆、毛巾、勺什么的”,做個組合套裝,稍微讓點利,就是你的獨家產(chǎn)品。
5.產(chǎn)品多放點便宜又辣的,豆腐干蛋白肉方便面,多晚都有開水沖。
6.飲料一定要冰,問飲料業(yè)務(wù)員多要幾個冰柜,少收人家點電費,啤酒軟飲夏天直接擺到外面來。
7.門口弄點椅子給大家坐,垃圾箱。不要趕別人走,勤于打掃。
8.修手機的攤位、賣儲存卡的、拷游戲軟件的、賣手機卡,要那種打電話特省或者發(fā)短信特省的。一個都不能少。
9.弄個無線網(wǎng),專門給大家蹭網(wǎng)用,每個禮拜換一次密碼,消費才告訴你這禮拜的密碼,慢就慢吧,反正大家都是蹭的不介意。
10.把擺攤的人都吸引到你門口來,他們賣小吃,你賣飲料。
11.想辦法把拉黑車進城的車都招呼到你門口來,把每個拉黑車的電話記一下,最終目標讓有人想進城就來你門口坐車。
12.門口不要貼廠商給你的海報。貼你自己的,比如99元硬幣換100紙幣/找兼職/滿88元摸獎/整箱購買優(yōu)惠,搞個零食銷量排行榜也比貼著廣告強,如果廠商非要貼,找他要一箱飲料送你。
13.如果你有朋友,可以進點港貨,價格會比較有競爭力,東西也不錯。
14.學(xué)會做點小活動,比如積點送玩具/香煙,比如一次滿多少抽獎,比如兩瓶8折。
15.不知道門口放個電視每天放電影會怎么樣,你可以試試。

下面說點你經(jīng)營要注意的
1.店一定要干凈,勤于打掃、擦地、搞衛(wèi)生。
2.店里一定要亮,照度夠高(有照度計可計算)。省幾十塊電錢沒意思的,一般城市有很多做LED的,用led更省電。
3.每月要分析你們店的利潤貢獻,什么類多就擴大什么類,什么類少就減少什么類,但是減少要有一個度,確保品類還有,顧客還能買。
4.作為老板每周要親自接待顧客至少兩天,別在店里搞個小電視自己看,和顧客聊聊天。
5.多準備開分店,最好開進人家的廠區(qū)壟斷。
6.每月一定要盤點,賬不能亂。淘寶有盤點機,1000塊,很值。
7.店里弄一個小保險柜,固定到地上,收銀機里不要留太多錢。做到每天錢要上繳銀行,不要自己帶回家。
8.要確保你的收銀機,從小票單號上看不出來你每天的營業(yè)量營業(yè)額,有加密的。悶聲發(fā)大財。
9.壓貨款,用供應(yīng)商的錢幫你開分店。

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百貨商店與超市的本質(zhì)區(qū)別有:
1、所經(jīng)營商品定位不同:百貨商店主要經(jīng)營耐用品,商品檔次以中高檔為主。超市主要經(jīng)營快速消費品,生活必需品,商品檔次以中低檔為主。
2、盈利模式不同:百貨商店向管理要效益,即主要通過租賃場地獲取利潤;而超市則是向采購要效益,通過擴大銷售量來獲取利潤。
3、銷售方式不同:百貨商店導(dǎo)購尤為重要,以專業(yè)的導(dǎo)購引導(dǎo)消費,結(jié)算時分別結(jié)賬。超市以顧客自選為主,除非需要一般采取“無打擾服務(wù)”,結(jié)算時采取集中一次性付款方式。

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只要你人氣夠,想辦法提升人氣,就能產(chǎn)生讓對手感到氣人的銷售量。

只要你想辦法和客戶建立連續(xù)性的關(guān)系,讓客戶始終想著你,小恩小惠,客戶就會來找你。

1. 必須放個大電視。夏天放球賽。賣啤酒雪糕冷飲。
2. 開始做滿額送貨,雇個伙計,沒事發(fā)TOP50熱賣產(chǎn)品的彩頁,有事去送貨
3. 對業(yè)務(wù)員進行言傳身教的培訓(xùn),讓他們成為你的影子,你一個人的精力是有限的。
4. 建立一個品牌形象識別物。這樣在你開分店的時候就好辦了。我當(dāng)初在每個門店都做了一個大大的卡通史努比,用防水板雕刻的,2米左右高度。老遠就看見。
5. 注意防盜!用監(jiān)控!

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看著我家的超市從無到有,再到搶占大部分的客戶,我說說我的見解,也是實踐過可行的方案!
一,價格還是價格!為獲取第一批客戶,吸引別的客戶,在工業(yè)區(qū)或者是人員密集的地方,他們的口碑就是你最好的宣傳對象!低價然后好的品質(zhì)絕對對顧客來說有絕對的吸引力!但是你要確保的是一定要是所有的商品低價才行,就算做不了低價,也要有持平才行!

二,千萬不要只是簡簡單單的低價低水準,要有差異化!你也許會問什么是差異化!那么就是你家的特色,為什么好吃的東西別人就是在很遠的地方,你也會去吃。同樣,開店也是這樣的道理,一定要有自己的特色,我家的特色就是依托炒貨這個精品,而這個精品可以是中等價位左右,不必太低,并且做到其他的店家不能模仿!因為炒貨我家特地自營,以自己的牌子,其實就是用別人的貨,自己包裝,使它成為自己的品牌。但是別人的品牌一定要好,別人吃的覺得好吃就會以為你的品牌!

三,在進貨方面,簡單!永遠站在顧客考慮,簡單實用,價格低廉!比如衛(wèi)生紙,我家就只賣了五種,兩種牌子很好如潔柔,心心相印。兩種我認為價格合適,并且質(zhì)量很好。一種超低價位的本地牌子!所有的貨品都采用這種方法,簡單低價,站在顧客角度!

四,貨品一定緊跟潮流!其實每年都會有流行的新品,快人一步總是好的!如昨年的金冠黑糖話梅、今年的好親家的燕麥巧克力以及友層的肉松餅,還有廣告很火的士力架!先少量進貨,也許不好賣!但是我可以特別負責(zé)的說,一定好賣!流行的東西肯定有它的原因,就是真的好吃好用好玩!

五,策略,一定要有策略!我家旁邊的超市跟我們一樣,對著干!首先他以牛奶不賺錢來保障顧客!那我家以同樣的辦法來應(yīng)對,后來發(fā)現(xiàn)他又以低于市場家一元在銷售,反正就是壓著我們家!當(dāng)天我去他家超市將所有牛奶買空!我家和他家就進入了不是你死就是我活的價格戰(zhàn)!但是我覺得這樣不是辦法,后來我找到牛奶經(jīng)銷商叫他做出選擇必須只能供應(yīng)一家的貨源!如果選擇我家,我家整箱只加價一元銷售,其實我家一直比他賣的好,郁悶的是,經(jīng)銷商選擇了他!因為他選擇平價銷售!大家都知道,無利的東西態(tài)度就不好,而且牛奶很占地方!持續(xù)了差不多一個月,他賣牛奶的積極性基本就沒有了!而且不能保持牛奶種類!適時我家有找經(jīng)銷商談,最后還是將牛奶獨家經(jīng)營給我家!

六,說說經(jīng)驗吧!很重要,超市環(huán)境一定要稀松,讓顧客自己選,不要當(dāng)小姐一樣一直陪著!我們都會感到厭煩!所以我不想去家樂福,我想自己選,不需要你幫忙!千萬不要像有些連鎖超市一樣,貨品的擺放無規(guī)律!記住,經(jīng)驗,好賣的東西旁邊放顏色相對比那件東西更加好看,那樣顧客才會被旁邊吸引!

七,貨品的擺放涉及太多專業(yè)知識!有空專研一下!

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